想在网络上做个推广，但是没有太多资金投入。怎样可以免费而且有效的通过网络来推广？网络白痴，求大神指点！！！

营销都是要成本的，所谓免费的营销是指不花钱去购买东西，不花钱外包，但是肯定还是要花时间的，其实时间也是钱。那我谈谈如何只花时间而且有效的方法。

我认为最有效的方法，其实就是指最精准的方法。仔细分析自己产品的特点，自己公司有什么资源，利用这些资源去做一些很精准的事情，可能是最好的方法。

比如说，我有个客户是名鞋库（http://www.s.cn），他们在淘宝上卖了好几年的鞋子了，有一个成熟而又庞大的客服团队，我曾给他们建议说，你们客服人员最清楚想买鞋的用户平时喜欢用什么问题，而且你们又有现成的话述来回答这些问题。请你客服整理这些问与答（FAQ）出来。然后把这些FAQ放在你们官网上，再结合其它的SEO方法，过了一段时间，用户在百度搜索买鞋的一些常见问题的时候，名鞋库的网站排名很好，这个为名鞋库吸引了很多免费的流量，在这个过程中其实名鞋库付出的钱很少的。有人可能问，能否举个例子，比如：42码的鞋子对应的脚长是多少厘米？

我还有一个客户是卖一种特殊的PVC地板的，后来他们推出了橡胶地板，想问我这个样的橡胶地板怎么推广。我跟他聊了以后知道，其实所有地板销售，都是走经销商，中国的这些特殊地板经销商就那么几十家，在这种情况下，为什么一定要求助于互联网呢，安排一个口齿伶俐的关于沟通的人，一家家打电话过去就可以了，反正他们手上有这些经销商的名单，这属于他们的现有资源。

还有一些常见的只花时间不花钱的推广方式，比如论坛发帖、百度问答里发帖，或者去b2b行业网站中找潜在客户的联系方式，一个个联系。我有个客户是做装修的，因为他们只有浙江宁波做装修，而宁波每个时候新开的楼盘就那么几家。所以他们的销售选择的方式是，潜到这些新开楼盘的微信群里，做微信群里的雷锋，经常帮东家帮西家，在群里口碑特别好，很快跟大家混熟了，这时候他们再帮忙介绍装修公司，于是就是装修的订单了……

线上推广，应该先把自己产品的实质搞清楚，把用户在哪里，是什么样的类型，喜欢什么这些问题搞清楚，也要明白自己公司还有些什么可以利用的资源，搞清楚后，就可以想一些不花钱的营销招术了。

线上推广简单来说，就是通过网络对产品进行推广，方式有：博客推广、论坛推广、搜索引擎推广、APP推广等。

目前线上推广渠道一般有这些：

数据库营销：数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式；

社会化媒体营销：社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等法方式；

网络广告：就是在一些门户网站投放广告；

手机客户端：随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌；

分销平台：团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等；

搜索引擎营销：资源合作，比较多了，垂直论坛合作，提供商品作为积分礼品兑换，试用品网站合作等；

但相对而言，目前最有效并且最具传播力度的还是一些裂变式的传播玩法，最常见的就是砍价、拼团、红包、集字这种互动营销玩法。

特别是中秋临近，砍价跟拼团是最合适做节日活动的。

例如你是一个餐饮机构，想中秋做活动，那就拿一些中秋套餐出来做拼团，价格实惠并且分量足，这样会让你的食客对你建立信任感，只要有了信任感之后，后面的事情都容易展开。

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假设你是卖手机的，你去B站卖，或者去Q群卖，估计效果就很差了，属性不匹配。 假设你是卖女性化妆品的，你去闲鱼卖，或者去百家号卖，那也是牛头不对马嘴，不会起到什么效果。

不同的产品针对不用的客户，也就是我们经常说的目标群体，只有当我们清楚知道自己需要哪些人群，才能针对性的选择出更为精准的鱼塘（平台），这样做事起来才会更顺手。

如果你不知道自己的精准客户是谁，可以附带你的产品来问我，或者你不知道自己精准客户的鱼塘在哪里，也可以咨询。这些都是很容易识别的，毕竟做了十年的网络推广了，分析这些就是几分钟的事情。

分析对人群，找对精准鱼塘，是引流的关键，俗话说; 方向不对，努力白费，选择不对，一切都是枉然啊。引流的方法上百种，找到最合适自己的，才是王道，才能走得更远，更顺畅！

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线上的推广形式有哪些，这个问题对我来说，每天都在解答。所以，结合多年的经验和线上推广经验，整理以下干货，希望看完觉得内容不错，不要吝啬点个赞~~（文末有福利资料）。

行业之间的竞争理解，线下活动有一定的局限性，而线上活动可以吸引来自全国各地的流量。特别是在互联网时代，任何产品的推广都离不开线上推广。

用户在最终下单前或者作重大决定的时候，搜索是必不可少的。所以，线上推广一定不能错过搜索引擎。目前，搜索引擎推广分两种，一种是付费SEM(搜索引擎竞价广告)，另一种是免费SEO(搜索引擎优化)。

1、SEM

SEM，即搜索引擎营销，是通过竞价的方式把排名显示在较前的位置，甚至是首页都是有可能的。它最大的优势就是通够获得理想的排名，增加曝光率，提升自身的知名度。

2、SEO

SEO，即搜索引擎优化，是目前最主要的网站推广营销手段之一，是通过分析用户关键词搜索的习惯，对关键词进行优化，使得用户搜索时，可以显示自身的主品。它最大的优势是费用低，而且一旦关键词上了排名，都不会轻易的下跌排名。

3、社交平台推广

利用社交媒体进行推广是目前最为流行的一种方式，它可以让你的信息“无处不在”，而且还能够让你的目标客户随时随地都能看到你的信息。如微博、微信就是大家常以为见的平台，

4、信息流广告

信息流广告，即位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。如今日头条、抖音等信息流广告就是根据算法推送的广告，

5、短视频推广

短视频推广是目前最火的形式之一，其中包括好看视频，抖音，快手，视频号等。它是以视频为载体来展现推广内容，能带给用户较好的体验感。如，抖音能够利用时下流行元素，结合年轻人的生活语境，运用一些网络语，抛出一些抖音梗，创作出个性化的产品宣传标语，拍摄出一些现象级产品，吸引用户主动消费。

综上所述，互联网线上推广的方式有很多。但是，如果没有针对性的选择有效推广方式，则很难做出效果。因此，要针对你自身的产品是什么，消费群体的属性是什么，并结合推广方式的优势，才能针对性的做出引流的方案。然而，在这里给大家推荐SEM竞价推广方式。

• SEM竞价搜索推广见效快，可以在同行中快速提高影响力及知名度。
• SEM竞价推广可以根据用户的消费需求，设置推广计划，如推广的时间段、人群等，让推广效果更好。

1、关键词设置

SEM竞价推广，是以用户搜索的关键词为基础。所以，需要分析用户使用哪些关键词搜索，如智能、短语、精确等关键词。

温馨提示：先用精确次慢慢拓展大量词，智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。

2、设置好时段推广

不同的用户人群他们的消费时间观念是有所不同的，如上班族，一般都是利用上下班及晚上的时间浏览信息，所以要根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，这样可以确保有效的点击量及转化率是较高的。

3、实时监控关键词排名情况

关键词的排名不是一成不变的，需要根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。对于哪些消费高无转化等词，可以调整，避免账户的无效推广。同时，在调整SEM账户时，避免频繁调整，一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。

最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。

今天的内容就先分享到这里了，我后期还会不断更新。如果能帮到你，那就顺手点个赞同，感谢你的支持！

互联网推广渠道太多了，主流媒体：新闻媒体，百度360搜狗，今日头条等自媒体，小红书，B站，抖音，快手，论坛，电商平台。。。。这还是主流媒体，还有很多各行各业细分领域的平台：妈妈网，柚子等等，还有针对地方本地生活的平台：58同城，美团，饿了么，赶集网等等，平台对于企业客户来说，是非常多，营销机会也非常多，但是如何用这些渠道发展自己的企业，提升品牌影响力，壮大品牌口碑，强大品牌市场规模呢？这个非常重要，所以接下来就以初创品牌为例，分享一些策略思路，怎么做品牌宣传与推广。。。

对于初创品牌来说，要解决的问题是客户在网上精确找到品牌策划公司，那么就要形成自己的产品粉丝群、建立市场根基为目标来做品牌宣传和推广了。

而要想达到这一目标，那就要从品牌权威度、曝光度、知名度、好感度、美誉度这五个维度来进行有针对性的品牌营销推广了。

明确品牌定位，锁定目标客群

在这里强调一点，不管是初创品牌还是成熟品牌，在做推广前一定要先明确自己的品牌定位，找到产品或者服务的核心卖点，根据品牌定位和产品卖点，找到目标用户，然后再结合品牌特性与目标用户特征，从五个维度来进行系统化的品牌推广工作。

这就要求初创品牌在推广前要先做好市场调研工作，对市场环境、用户痛点、竞品特点等都要有一个细致地了解，然后挖掘出自身品牌和产品的核心特色，并围绕核心特色来完善品牌定位、精准锁定目标客户群体。

围绕五维传播，制定推广策略

接下来，就是开始做推广了。很多人觉得，初创品牌最重要的就是流量，也就是要先从曝光度入手做推广了，但是如果你名气有了，但是客户去网上一搜除了各种引流的信息，就没有什么官方靠谱的内容，那他们就会对品牌产生怀疑了，觉得品牌不靠谱了。

品牌包装和背书，建立品牌权威度

所以呢，初创品牌做推广，首先要建立品牌的权威度，像品牌官网、新闻营销、百度系推广、360和搜狗百科等方式和渠道都是能够帮助品牌建立权威度。在这个方面开创了五维传播理念的我们大脑袋传媒可是专家，从不同平台的内容策划到渠道资源整合划分，我们都能够帮您搞定。

就拿新闻营销来说，咱就能通过大数据分析和品牌定位，来给品牌整合有针对性的主流媒体，如人民网、凤凰网、新浪网、腾讯、中国日报等权威媒体来为品牌背书，让客户在网上搜索品牌相关信息的时候，能够看到权威可信的内容，进而对品牌产生认同感。

品牌口碑建设，提升品牌好感度和美誉度

新闻营销也可以说是口碑营销的一种，当然光靠新闻就有点太官方了，还需要一些亲民的方式来做口碑，比如大脑袋就可以针对品牌的定位和目标客群，通过问答推广、自媒体营销以及各个新媒体平台上的场景分享来帮助品牌做口碑营销，来有效地提升品牌好感度和美誉度，进一步提高目标客户对品牌的认同。

做口碑营销很重要的一点，就是内容的策划，一定要从用户角度出发，因为移动端时代，人人都是媒体，用户对内容的需求比较看重代入感，所以场景分享类的内容比较受欢迎。

打造现象级传播，增加品牌曝光度和知名度

好了，解决了这几个维度，终于到了我们的曝光度和知名度环节了。在这个环节，咱也是专业的，借势营销、事件营销这类我们都做过，像年底的时候，《假日暖洋洋》里明星同款范德安泳装的营销就是我们操刀的，别说，反响还真不错，曝光度很可以哦。当然了，这两种营销对契机的要求比较高。

但是，只用凭借咱营销团队自己的实力就能快速提升曝光度和知名度的方式也有，像大家都知道的KOL大号营销，通过我们筛选出来的和品牌调性契合度高的优质账号，在抖音、小红书、B站、微博微信等新媒体平台上，来做一个全媒体平台的营销互动，借助大号本身的影响力，来快速引流，实现品牌知名度的一个快速提升。还有像百度优化、搜索推广也是一些比较常见的提升曝光度的方法。