如果你在抖音上买东西，你看了这篇文章，你会有种想拍大腿的冲动。

抖音带货现在是非常火的，所以也有部分人会选择在上面买东西，但是我下面分享的两个小故事，可能让你对抖音带货另眼相看。

孙总，80后，很成功的一个女性，在宝安。

大约2014年左右，把一家小小的财务公司，做到现在多家分公司，从合租办公室到租住宅办公，从住宅办公到400平方办公室，从400平方办公室到现在写字楼整层。人员也是从1个人发展到现在大约60人。

我认识她的时候，开的本田锋范，第二年招了个男合伙人（现在变成老公了），换了一辆神行者2，紧接着是奥迪A6，紧接着房子，一路高升…………

我是想说论头脑，孙总绝对不比我们任何人傻。

昨天她去那边喝茶，聊到了抖音带货，我问她：你在抖音上买过东西吗？

她说，没有

我说，没有就最好，买了都后悔

她说，你这样一说，我想起来了，我之前在抖音上买过一款睡眠喷雾

我说，买的多少钱？

她说，大概4-50的样子。

我说，你淘宝搜下。

我拿出手机，没等她搜索，我就快速在1688搜索了”睡眠喷雾“，我把手机递给她：你看看是不是这个？

她说，是啊，怎么才3.95元？

我说，类似的产品还有很多，我一个小兄弟去年做的一款苏打牙膏就是，做国外平台卖到200人民币，抖音当时卖39.9包邮，我们在1688上只要2.5一只。

我把产品搜索出来递给她看了一眼，我说，抖音上绝大多数产品，你只要在淘宝或者1688搜索一下，你就会有惊喜。

当然我没有算快递费，但是据说，华南城物流中心拼单的快递费一单可以做到一块多，我做电商的时候发过的最低的，中通快递是三块。

算上快递费，价格也还是这么夸张！

这是为什么呢？我们来看看第二个故事。

老李，80后，南昌大学本科生。

在我们以前办公室隔壁，当时不知道是借东西，还是到处串门认识的。

之前做电源IC，后来因为帐期、收款问题，再加上老婆生小孩，闲置了几年。我们去年做跨境，业务很强盛，应该或多或少有我的影响，去年年底转做电商，直接上抖音。

前前后后筹备了一段时间，正式上线了差不多10天的样子。

结果怎么样？一堆库存！

这家伙做事情很低调，做的时候我不知道，等我去他办公室的时候，看到一堆退货的衣服，才告诉我做抖音亏了。

10天左右亏损11万，每天2万的广告费，应该是账户封顶2万。

卖了2-3款衣服吧，最多的一件拿货成本在70左右，售价是198元，利润够大吧！

那怎么不赚钱呢？

广告费高！平均获客成本大约在100元左右，就是广告费比产品价格还高！

加上包装成本，物流成本，基本没利润。

但是也不至于亏本啊？亏，铁亏！消费者很多冲动消费，签收率只有大约5成。

数据可能会有轻微误差，但是亏钱是板上钉钉的事情。

我现在经常跟老李一起出去喝茶，找电商同行交流。我给人介绍老李，都是这样的:这是我的朋友老李，做抖音很牛,10天亏11万！

是不是做抖音都会亏呢？不一定！抖音卖东西大致分为三类。

第一类是网红带货，我2018年开户那会儿，签约费用是40万，签约之后再谈分成。这类我没试过，也不太了解里面是赚钱还是亏钱。

第二类是信息流广告，就是砸钱暴力展现，你喜欢不喜欢我都展示在你面前，老李就玩的这种。

第三类是拍视频做内容，可以带货，也可以用钱买流量推广，但是本质上是靠系统推荐，这种风险比较小，效果也没那么明显，也没那么快。

老李玩的第二类是最快的，用他的话说，一花钱效果特别明显，订单蹭蹭来了，就是不赚钱。

2018年我做月球灯也烧过抖音，只是每天预算2000，看转化率不行，就放弃了。客服要加预算，我说，现在的转化率烧500都赚不到钱，按照这个转化率，烧20000不是也赚不到钱吗？

客服应该是有考核压力，客户不烧钱，业绩就不达标。当然，闲扯了一句，广告这个东西有时候说不准，有一种说法是，你烧的足够多了，可能有不经意的效果，但是咱不敢，烧不起！

后来我跟老李在合计这事情，要在抖音做产品，只有两种。

第一种是做暴力产品，像3块钱的束腰带卖到99包邮，把视频拍的特别有诱惑力，多给点广告费也有钱赚。

这里面把视频拍的很有诱惑力，就是关键。现在很多人卖的，那个厨房清洁剂就是这个玩法，很脏的生锈的煤气罐，喷上泡泡清洁剂，用水一冲就跟新的一样。实际你买过来呢？根本没视频这么好用。

后来我看他们有人做了个视频，说清洁剂清洗菜刀，其实是把新菜刀，撒上淀粉，酱油，然后在煤气灶上烤干，就成了锈迹斑斑的效果，然后用清洁剂喷上去，一擦就干净！

第二种是做私域流量池，但是这个需要很强的运营能力。现在客户普遍谈不上忠诚度，运营也是通过营销手段，塑造产品价值，跟拍视频塑造是一个道理，然后让你冲动购物。

但是这种本身对营销人员要求很高，而且做起来很困难很麻烦，所以做这种的人很少，没有策划很强的能力根本不行。

最后我们一致决定，抖音没法玩了，又想赚钱，又有道德洁癖，活该你赚不到钱！

综上所述，抖音有多狠你知道了吧！

即使你看了这篇文章，你仍然可能会在抖音买东西。

这里面有心理学的知识，当你有需求的时候，视频和文字是有催眠功能的，你想进一步了解吗？

我后面有时间再来告诉你！

再次提醒你，抖音买东西前记得淘宝或者1688搜索一下！