日期:2023-12-04 06:01
如果你在抖音上买东西,你看了这篇文章,你会有种想拍大腿的冲动。
抖音带货现在是非常火的,所以也有部分人会选择在上面买东西,但是我下面分享的两个小故事,可能让你对抖音带货另眼相看。
孙总,80后,很成功的一个女性,在宝安。
大约2014年左右,把一家小小的财务公司,做到现在多家分公司,从合租办公室到租住宅办公,从住宅办公到400平方办公室,从400平方办公室到现在写字楼整层。人员也是从1个人发展到现在大约60人。
我认识她的时候,开的本田锋范,第二年招了个男合伙人(现在变成老公了),换了一辆神行者2,紧接着是奥迪A6,紧接着房子,一路高升…………
我是想说论头脑,孙总绝对不比我们任何人傻。
昨天她去那边喝茶,聊到了抖音带货,我问她:你在抖音上买过东西吗?
她说,没有
我说,没有就最好,买了都后悔
她说,你这样一说,我想起来了,我之前在抖音上买过一款睡眠喷雾
我说,买的多少钱?
她说,大概4-50的样子。
我说,你淘宝搜下。
我拿出手机,没等她搜索,我就快速在1688搜索了”睡眠喷雾“,我把手机递给她:你看看是不是这个?
她说,是啊,怎么才3.95元?
我说,类似的产品还有很多,我一个小兄弟去年做的一款苏打牙膏就是,做国外平台卖到200人民币,抖音当时卖39.9包邮,我们在1688上只要2.5一只。
我把产品搜索出来递给她看了一眼,我说,抖音上绝大多数产品,你只要在淘宝或者1688搜索一下,你就会有惊喜。
当然我没有算快递费,但是据说,华南城物流中心拼单的快递费一单可以做到一块多,我做电商的时候发过的最低的,中通快递是三块。
算上快递费,价格也还是这么夸张!
这是为什么呢?我们来看看第二个故事。
老李,80后,南昌大学本科生。
在我们以前办公室隔壁,当时不知道是借东西,还是到处串门认识的。
之前做电源IC,后来因为帐期、收款问题,再加上老婆生小孩,闲置了几年。我们去年做跨境,业务很强盛,应该或多或少有我的影响,去年年底转做电商,直接上抖音。
前前后后筹备了一段时间,正式上线了差不多10天的样子。
结果怎么样?一堆库存!
这家伙做事情很低调,做的时候我不知道,等我去他办公室的时候,看到一堆退货的衣服,才告诉我做抖音亏了。
10天左右亏损11万,每天2万的广告费,应该是账户封顶2万。
卖了2-3款衣服吧,最多的一件拿货成本在70左右,售价是198元,利润够大吧!
那怎么不赚钱呢?
广告费高!平均获客成本大约在100元左右,就是广告费比产品价格还高!
加上包装成本,物流成本,基本没利润。
但是也不至于亏本啊?亏,铁亏!消费者很多冲动消费,签收率只有大约5成。
数据可能会有轻微误差,但是亏钱是板上钉钉的事情。
我现在经常跟老李一起出去喝茶,找电商同行交流。我给人介绍老李,都是这样的:这是我的朋友老李,做抖音很牛,10天亏11万!
是不是做抖音都会亏呢?不一定!抖音卖东西大致分为三类。
第一类是网红带货,我2018年开户那会儿,签约费用是40万,签约之后再谈分成。这类我没试过,也不太了解里面是赚钱还是亏钱。
第二类是信息流广告,就是砸钱暴力展现,你喜欢不喜欢我都展示在你面前,老李就玩的这种。
第三类是拍视频做内容,可以带货,也可以用钱买流量推广,但是本质上是靠系统推荐,这种风险比较小,效果也没那么明显,也没那么快。
老李玩的第二类是最快的,用他的话说,一花钱效果特别明显,订单蹭蹭来了,就是不赚钱。
2018年我做月球灯也烧过抖音,只是每天预算2000,看转化率不行,就放弃了。客服要加预算,我说,现在的转化率烧500都赚不到钱,按照这个转化率,烧20000不是也赚不到钱吗?
客服应该是有考核压力,客户不烧钱,业绩就不达标。当然,闲扯了一句,广告这个东西有时候说不准,有一种说法是,你烧的足够多了,可能有不经意的效果,但是咱不敢,烧不起!
后来我跟老李在合计这事情,要在抖音做产品,只有两种。
第一种是做暴力产品,像3块钱的束腰带卖到99包邮,把视频拍的特别有诱惑力,多给点广告费也有钱赚。
这里面把视频拍的很有诱惑力,就是关键。现在很多人卖的,那个厨房清洁剂就是这个玩法,很脏的生锈的煤气罐,喷上泡泡清洁剂,用水一冲就跟新的一样。实际你买过来呢?根本没视频这么好用。
后来我看他们有人做了个视频,说清洁剂清洗菜刀,其实是把新菜刀,撒上淀粉,酱油,然后在煤气灶上烤干,就成了锈迹斑斑的效果,然后用清洁剂喷上去,一擦就干净!
第二种是做私域流量池,但是这个需要很强的运营能力。现在客户普遍谈不上忠诚度,运营也是通过营销手段,塑造产品价值,跟拍视频塑造是一个道理,然后让你冲动购物。
但是这种本身对营销人员要求很高,而且做起来很困难很麻烦,所以做这种的人很少,没有策划很强的能力根本不行。
最后我们一致决定,抖音没法玩了,又想赚钱,又有道德洁癖,活该你赚不到钱!
综上所述,抖音有多狠你知道了吧!
即使你看了这篇文章,你仍然可能会在抖音买东西。
这里面有心理学的知识,当你有需求的时候,视频和文字是有催眠功能的,你想进一步了解吗?
我后面有时间再来告诉你!
再次提醒你,抖音买东西前记得淘宝或者1688搜索一下!